越来越多的中国家庭开始开始选择地暖产品，但人们对地暖品牌却没有认知。所以选购时主要听从装修设计师或第三方销售的推荐。于是，大量的低价产品利用高额的返利机制，成为推荐对象。对于德国威能这样的全进口品牌来说，无疑是非常不利的。
德国威能改变这样的决策行为，使被动选择变成主动选择。
我们发现，有孩子的家庭更愿意选择地暖产品，并且由于收入相对较高，决策者更在意社会形象与社会责任感。同时，他们习惯将地暖产品等同于空调，在使用习惯上存在误区。比如他们总是将地暖的温度设定的非常高，认为这样才能快速供暖。而过度的能源消耗所带来的温室效应也已经成为了一个全球性的话题。
基于这些现象与洞察，我们将德国威能定位成：对于那些具备较高社会地位的人而言，威能是一个富有社会责任感的品牌。威能不仅提供更安心可靠的产品，更能提升使用者的社会形象。
于是，所有的创意就围绕这一品牌定位而展开了～～～
